AML3D ha firmato un accordo VAR con Phillips Corporation
L'accordo di rivenditore a valore aggiunto si concentra esclusivamente sulla vendita di sistemi ARCEMY al governo federale degli Stati Uniti (inclusi la marina, l'aeronautica e l'esercito degli Stati Uniti)
AML3D ha firmato un accordo di rivenditore a valore aggiunto (VAR) con Phillips Corporation, specificamente rivolto al settore del governo federale degli Stati Uniti. Phillips è un fornitore di servizi leader e un partner rivenditore di produzione per il governo federale degli Stati Uniti ed è ora un rivenditore dei sistemi ARCEMY di AML3D. L’accordo si concentra esclusivamente sulla vendita dei sistemi ARCEMY al governo federale degli Stati Uniti, tra cui la marina, l’aeronautica e l’esercito degli Stati Uniti.
Il team di vendita statunitense di AML3D lavorerà con la divisione vendite federale di Phillips per co-vendere e sfruttare le relazioni di lunga data di Phillips con il Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti per accelerare lo sviluppo di una pipeline di vendita US ARCEMY. Il team federale di Phillips sarà potenziato per consentire a Phillips di fornire un servizio e un supporto ARCEMY approfonditi in prima linea negli Stati Uniti insieme al team AML3D.
L’accordo Phillips VAR avrà una durata iniziale di 18 mesi, successivamente rinnovabile. In base all’accordo, AML3D non pagherà una commissione di distribuzione a Phillips. Tuttavia, Phillips, attraverso questo accordo di rivendita, otterrà un margine basato sulla differenza di prezzo tra il prezzo di vendita al cliente finale e il prezzo all’ingrosso di ARCDMY. Tutti gli altri termini sono standard per un accordo di questa natura.
Il significato di questo annuncio è l’ingresso delle parti in un accordo di rivendita esclusivo per il settore del governo federale degli Stati Uniti per il periodo iniziale che si concentra sullo sviluppo di opportunità di vendita negli Stati Uniti per i sistemi ARCEMY di AML3D. I recenti annunci relativi allo sviluppo della partnership di difesa AUKUS tra Stati Uniti, Australia e Gran Bretagna sosterranno la domanda all’interno della base industriale sottomarina della US Navy. L’accordo di rivenditore Phillips non è esclusivo in settori al di fuori del governo federale degli Stati Uniti.
Parallelamente al supporto della divisione vendite federale di Phillips Corporation, AML3D continuerà a investire e sviluppare il team di vendita diretta e la capacità di assistenza tecnica dell’azienda negli Stati Uniti. Il team di vendita di AML3D sfrutterà le sue preesistenti relazioni di difesa, aerospaziale e marittima con gli Stati Uniti per costruire relazioni profonde e di fiducia direttamente con i clienti e si concentrerà sulle opportunità di vendita e assistenza di ARCEMY simili alla recente vendita di un sistema ARCEMY X-Edition 6700 per supportare base industriale sottomarina della US Navy.
“Sono entusiasta di questo importante annuncio, in particolare sullo sfondo della partnership per la difesa AUKUS recentemente annunciata. Phillips è il partner perfetto per aiutare a scalare rapidamente le vendite del sistema ARCEMY attraverso la sua divisione vendite federale in tutto il governo federale degli Stati Uniti, compresi tutti i rami delle forze di difesa statunitensi. Le relazioni profondamente radicate di Phillips come partner e fornitore di soluzioni di produzione di lunga data e fidati consentiranno ad AML3D l’accesso immediato al settore della difesa statunitense su larga scala”, ha affermato Ryan Millar, CEO di AML3D. “Questa è un’incredibile opportunità per espandere la nostra portata e la nostra presenza di vendita attraverso una strategia a doppio binario che comprende il nostro team di vendita diretta e il team di vendita federale del nostro partner Phillips. Promuovere l’adozione della nostra tecnologia ARCEMY in tutta la US Navy, Airforce, e l’esercito è un obiettivo di espansione chiave per AML3D. L’accordo con Phillips si basa sul recente successo di AML3D nell’ottenere un contratto per la fornitura di un sistema ARCEMY ‘X-Edition 6700’ per supportare la base industriale sottomarina della US Navy. Non vedo l’ora di fornire ulteriori aggiornamenti man mano che approfondiamo la nostra presenza e le nostre partnership negli Stati Uniti”.
“Siamo molto lieti di unire le forze con AML3D. La loro tecnologia e capacità uniche aggiungono dimensioni eccezionali al nostro ampio portafoglio di soluzioni di produzione additiva a supporto dei clienti di Phillips Federal in tutta la base industriale della difesa degli Stati Uniti”, ha affermato Alan Phillips, presidente e CEO di Phillips Corporation. “La linea di prodotti di AML3D è una soluzione ottimale per i clienti che desiderano entrare o espandere la propria capacità di produzione additiva. Questo è un momento molto entusiasmante nella rapida evoluzione della produzione additiva. Siamo lieti di collaborare con AML3D e di contribuire insieme in modo vitale alla rivoluzione globale della produzione additiva”.
